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國內品牌建設扎實(shí)推進(jìn) 市場(chǎng)銷(xiāo)售持續增長(cháng)

    今年以來(lái),隨著(zhù)經(jīng)濟社會(huì )全面恢復常態(tài)化運行,國內市場(chǎng)孚日、潔玉、電商三大前端運營(yíng)中心搶抓市場(chǎng)機遇,加強線(xiàn)上、線(xiàn)下以及團購等渠道聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā),優(yōu)化產(chǎn)品結構,提升品牌長(cháng)期價(jià)值,內銷(xiāo)競爭優(yōu)勢進(jìn)一步增強,市場(chǎng)銷(xiāo)售持續向好,前三季度整體實(shí)現了9%的穩定增長(cháng)。
    打好主動(dòng)仗,潔玉品牌穩住消費主渠道
    潔玉渠道運營(yíng)中心從年初開(kāi)始大規模走訪(fǎng)市場(chǎng),摸查市場(chǎng)現狀以及開(kāi)展招商工作。今年以來(lái),消費者對特色化功能性產(chǎn)品如抗菌、防螨、抗病毒產(chǎn)品反饋較好,契合了疫情放開(kāi)之后,消費者對產(chǎn)品安全、防護功能的需求;同時(shí)市場(chǎng)對今年新品整體色彩應用、童巾產(chǎn)品設計方面比較認可,以時(shí)尚化、年輕化、使用場(chǎng)景多樣化為亮點(diǎn),品牌競爭力不斷提升。
同時(shí),他們充分利用自身資源優(yōu)勢,堅守毛圈類(lèi)、純棉類(lèi)巾被產(chǎn)品主力,鎖牢原有消費者,并對熱銷(xiāo)的珊瑚絨類(lèi)、抗菌件套類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行逐步拓展,豐富品類(lèi)。上半年,潔玉品牌啟動(dòng)了升級工作,從品牌定位推廣、品牌持續推進(jìn)、產(chǎn)品系列化設計等方面開(kāi)展工作,全力推進(jìn)招商工作,爭取更多客戶(hù)資源,增強了經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)品牌信心。目前,潔玉品牌已經(jīng)實(shí)現了線(xiàn)上店鋪形象風(fēng)格統一化,利用這個(gè)契機,公司在全國范圍內推進(jìn)潔玉終端新形象,做好模板市場(chǎng)打造推廣,提升了潔玉品牌曝光度與品牌力。

(圖為孚日集團副總經(jīng)理、國內品牌運營(yíng)總負責人孫浩博帶隊參加上海春夏家紡展,中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )會(huì )長(cháng)孫瑞哲、中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )副會(huì )長(cháng)、中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì )監事長(cháng)楊兆華參觀(guān)孚日展位)

    立足特色優(yōu)勢,孚日品牌精準發(fā)力求突破
    孚日品牌運營(yíng)中心緊緊圍繞市場(chǎng)導向,通過(guò)積極參加上海家紡展、深圳禮品展等行業(yè)標志性展會(huì ),加大品牌宣傳和招商力度,在6月份召開(kāi)了疫情三年來(lái)首次線(xiàn)下秋冬新品評審訂貨會(huì ),取得了良好效果。同時(shí),持續跟進(jìn)老客戶(hù)銷(xiāo)售及訂單狀態(tài),通過(guò)出差拜訪(fǎng)、邀約訪(fǎng)廠(chǎng)等措施,保持良好溝通狀態(tài),全力提供產(chǎn)品建議及技術(shù)支持,發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢,加強經(jīng)銷(xiāo)商黏性。他們重點(diǎn)跟進(jìn)并爭取大項目和招投標訂單,支撐銷(xiāo)售及產(chǎn)量。在旅游業(yè)逐漸復蘇的形勢下,緊盯酒店業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā),今年以來(lái)酒店用品對銷(xiāo)售起到較好的拉動(dòng)作用。當前,他們把提高門(mén)店運營(yíng)能力作為重點(diǎn)工作,細化管理,努力發(fā)揮每個(gè)門(mén)店的資源作用,提高招商成效。

    視覺(jué)形象升級,電商渠道拓展新賽道
    電商渠道運營(yíng)中心加快變革,對線(xiàn)上平臺門(mén)店進(jìn)行視覺(jué)升級,從視覺(jué)上匹配適應的人群,深化品牌記憶點(diǎn)以及視覺(jué)錘點(diǎn),加深消費者對品牌的印象,以此來(lái)提升品牌整體調性,促進(jìn)了禮品團購渠道的增長(cháng)。同時(shí),針對新的品牌定位,進(jìn)行了線(xiàn)上產(chǎn)品架構調整,將潔玉線(xiàn)上產(chǎn)品劃分為八大系列,在維持現有爆款的基礎上,重點(diǎn)推出了竹棉毛浴巾、漸變色毛浴巾為品牌長(cháng)期人群爆款,目前潔玉直播間流量及銷(xiāo)量效果較好,有力支撐了線(xiàn)上渠道的拓展。